发布日期：2026-07-10 来源: 网络 阅读量（）
近日，宜宾市长宁县的宜宾博纳维尔新材料有限公司（以下简称：博纳维尔）生产车间内，一批批柔性饰面石材持续下线。不久前，该公司生产的柔性饰面石材顺利运抵卡塔尔多哈，落地当地商业地产装修项目。这也是宜宾本土新型建材企业首次凭借自主品牌拿下海湾地区工程订单。
就在两年前，这家扎根长宁的本土建材企业海外出口业务还是一片空白。企业深耕柔性石材、软瓷新材料研发与生产多年，依托天然石粉成型工艺，在国内市场建立起成熟的产品体系，但布局海外市场初期，传统外贸模式屡屡遇阻。
“各国建材环保防火标准、施工工艺、审美需求各不相同，海外客户对供应商响应速度、定制能力和服务配套要求极高。”该公司相关负责人坦言，以往仅依托线上询盘、外贸中间商对接业务，既无法精准掌握海外市场真实需求，也难以和采购方建立稳定合作信任，单纯等待客户上门的思路走不通。
2024年，企业摒弃被动等单模式，由管理团队带队主动“出海”拓市，先后奔赴卡塔尔、巴林、阿联酋、北美多地，走进建筑工地、设计院、专业建材展会一线，了解不同区域对产品规格、耐候性能、外观纹理的差异化需求，现场对接解决海外客户的技术疑问。几轮跑下来，不仅带回了最鲜活的一手信息，更让海外客户记住了这家来自宜宾的企业。
需求带回来，内部也得跟上。生产端，企业升级质量管控体系，建立从原料选材到成品检测的全流程溯源机制，对标国际防火、环保标准；研发端快速响应，针对性开发适应高温高湿环境的耐候系列产品，并扩充十余种符合海外审美的真石材肌理款式。
服务模式也实现突破。博纳维尔打破建材行业“货到即服务终”的传统模式，搭建覆盖售前定制设计、售中物流清关、售后应急补单的全链条服务体系。凭借这一配套能力，让首批试单的海外客户很快签下年度长期供货协议。
一系列“内外兼修”的动作，带来了实打实的变化：2024年企业海外市场还是空白，2025年出口额突破300万元，今年预计全年同比增长3至5倍。目前，产品已覆盖东南亚、中东、欧洲、非洲、美洲等地区的36个国家。接下来，企业还将持续拓展澳新等市场。
博纳维尔成功“出海”，是宜宾“宜品出海”专项行动成效的生动注脚，更是本土制造迈向国际舞台的缩影。近年来，宜宾市商务局紧扣中小企业“出海”痛点，持续强化政策赋能，在市场拓展、信用保险、跨境电商、国际认证、摩擦应对及汇率避险等关键环节提供精准支持，以全链条服务体系为中小企业扬帆远航注入强劲底气。
